Брокер брокеру рознь
У брокера, осуществляющего доступ на FOREX, есть только одна возможность зарабатывать — получать спрэд от сделок своих клиентов. Не секрет, что брокер устанавливает для клиентов более высокий курс, чем тот, по которому сам приобретает и продает валюту у внешних агентов. Обычно эта разница составляет от 3 до 5 пунктов по основным валютным парам. Чтобы успешно жить на эти деньги, у брокера должна быть большая клиентская база и значительные обороты, за счет которой он получает хорошую комиссию. Причем обороты должны быть подтверждены документально аудиторским отчетом. Однако большинство дилинговых центров, работающих в России, не могут похвастаться даже тем, что через них работает сотня трейдеров с совокупным клиентским депозитом в сто тысяч долларов. Возникает резонный вопрос — на что же они живут.

Ответ кроется в том, что в России нет четкой законодательной базы, которая регулирует торговлю на FOREX. Благодаря этому мошенники чувствуют себя достаточно спокойно и обманывают наивных инвесторов с помощью простых схем.

Дилинговая «кухня»
К примеру, открывается компания, с возможностью торговли от 100 долларов, обещает минимальный спрэд, набирает клиентов, работает какое-то время, а потом руководители фирмы исчезают. В свое время много шума наделали компании «Лоренцо-Менеджмент» и Sovereign Group, вместе с которыми пропали и сотни тысяч долларов их клиентов. Впрочем, это даже не мошенничество, а чистое воровство. Сейчас большинство маленьких дилинговых центров предпочитают пользоваться схемой под названием «кухня». Суть этого метода в том, что деньги клиента не выводятся на международный валютный рынок, а остаются у хозяев дилингового центра. Трейдер, в свою очередь, торгует не по настоящим котировкам, а тем, что ему «выдают». Если новичок начинает зарабатывать деньги, то компания приступает к манипулированию котировками. Нечистоплотный брокер может «задвигать» цены, то есть устанавливать выгодные для себя и невыгодные для трейдеров курсы валют, которые могут заметно отличаться от реальных рыночных. Технические средства, имеющиеся у дилинговых центров, позволяют управлять потоками котировок, отображаемых на клиентских терминалах. Поскольку трейдер заключает договор и получает цены от своего брокера, он не может апеллировать к ценам, полученным им из других информационных источников. Таким образом, спор между брокером и клиентом о цене, послужившей основанием невыгодной для клиента сделки, всегда решается в пользу дилингового центра.

«Я часто слышу жалобы обманутых клиентов таких «псевдо-брокеров» на то, что им не выплатили заработок, не засчитали прибыльную сделку или просто обнулили баланс, — рассказывает Павел Андреев, директор «БКС ФОРЕКС». — А защиту от таких мошенников искать негде, поскольку все они зарегистрированы в оффшорах на экзотических островах. Крупным легальным брокерам заниматься какими-то серыми схемами не имеет смысла. У них так много клиентов, что спрэд от их сделок перекрывает все эти «подпольные» заработки. Вне зависимости от результата сделки клиента брокер получает один-два пункта прибыли».

Зеленые управляющие
В последнее время многие дилинговые центры пошли дальше «кухни». Такие компании занимаются обучением трейдеров, после пары месяцев выдают им дипломы и предлагают заняться поиском «инвестора», — человека, который передаст свои средства в управление новоиспеченному управляющему. В некоторых дилинговых центрах есть даже биржи трейдеров. Между управляющим и инвестором заключается нотариально заверенный договор, в котором четко прописываются условия работы. Юридически дилинговый центр в отношениях трейдера и инвестора никак не фигурирует, но балансовый счет обычно открывается именно в той компании, выпускником которой и является трейдер. Как правило, кончается все плачевно. Трейдер, искренне веря в то, что может играть, берет деньги и все продувает. Иного и ждать трудно, ведь дилинговый центр умело выставляет «нужные» котировки. Таким образом все деньги оседают на счете недобросовестного дилингового центра.

Другой вариант — дилинговые центры сами берут деньги в управление. Клиентов убеждают в гарантированности получения прибыли. Якобы в компании работает успешный трейдер, разработавший торговую систему, приносящую просто фантастическую доходность. «Какая-то прибыль действительно будет выплачиваться, — уверен Павел Андреев. — Вопрос только в том, как долго. Компания, предлагающая подобные условия, на самом деле настоящая финансовая пирамида, где проценты выплачиваются за счет взносов новых клиентов. А поскольку любой пирамиде предначертано рухнуть, то рано или поздно ее клиенты останутся без денег».

Страховка от банкротства
Именно поэтому клиента при выборе брокера, в первую очередь, должны интересовать размер компании, как долго она работает на рынке и какие гарантии сохранности счета предоставляют.

В России на сегодняшний момент существует лишь два типа компаний, легально предлагающих своим клиентам возможность заработать на ФОРЕКС. Это российские банки, имеющие валютную лицензию Центробанка РФ, и зарубежные лицензированные брокеры. Если вы выбираете российский банк, убедитесь, входит ли он Систему страхования вкладов. Выбрали иностранного брокера, загляните в его аудиторский отчет — он обязательно должен быть, причем желательно от известной аудиторской фирмы — там вы найдете всю информацию о его учредителях, уставном капитале, оборотах и истории.

Лучшая страховка на случай, если обанкротится брокер, — это гарантии профессионального сообщества. «К примеру, компания BrokerCreditService (Cyprus) является членом Инвесторского компенсационного фонда, созданного в Республике Кипр для защиты интересов клиентов инвестиционных компаний, — разъясняет Павел Андреев. — В случае банкротства компании фонд обеспечивает возврат ее клиентам до 20 тысяч евро каждому, независимо от его гражданства, числа счетов и валюты депозита. А то ведь часто «серые» брокеры объявляют, что их компания застрахована, чем очень гордятся и выставляют это напоказ. Задайте ему вопрос: от чего конкретно застрахованы мои деньги? И никто из них не покажет вам страховку от банкротства оффшора».

На что надо обратить внимание, выбирая ФОРЕКС-брокера
Конечно, надо выбирать известную компанию, которая не исчезнет с вашими деньгами! А для этого внимательно изучите договор, который вы с ней подписываете. Это должен быть договор «об оказании услуг на рынке ФОРЕКС», а не каких-то абстрактных информационных или консультационных услуг. Так называемое «мгновенное» открытие счета с сайта, предложение перевести деньги на счет через Интернет посредством одной из систем электронных платежей, без подписания бумаг также должно насторожить вас. Для открытия счета добросовестный брокер пригласит прийти вас лично в офис, а пополнить его попросит только через банк.

Но для клиентов это, наверное, не очень удобно…
Только не в случае с БКС. Офисы компании есть по всей стране — более чем в 100 городах России — вы можете обратиться в любой из них. В БКС вам предложат не только надежность и качественный клиентский сервис, но и выгодные условия торговли на ФОРЕКС.

Материал подготовлен экспертами департамента интернет-проектов Инвестиционной компании БКС.